做谷歌推广，谷歌广告系统的基本原理你不可不知！

　　外贸公司都习惯在谷歌推广自己的品牌，但是少有人真正的了解谷歌广告系统，今天聚亿媒小编就带大家来了解一下谷歌广告系统的基本原理。

其实现在的互联网广告领域众多得交易模式和重要机制，都是谷歌第一次大规模定义的。

在谷歌之前，即便是主流的网络广告，也大多数以展示型、定价广告为主，即把线下广告简单搬到线上，尽管谷歌并非是“竞价排名”这一模式的发明者（发明者是Overture公司），但谷歌是第一个大规模地运用并以此掀起一场广告业的革命，以此为起点，技术成为广告的重要竞争力，广告从Big idea时代跨越到了Big data时代。

很多人认为随着互联网技术发展，广告的精准性是不断在进步的——搜索比门户先进，社交网络又比搜索先进。

但事实上并非如此，对于Facebook、微博、微信这一的社交媒体而言，它更多的获取的是用户从个人维度的长期兴趣和特征，但对当下用户的意图的刻画，社交媒体是非常弱的，实时的意图对广告效果而言非常关键，你搜手表代表你有极大概率要买手表，给你推手表广告就非常合适，而社交媒体很难根据你的性别、年龄地域、兴趣等各方面来计算你有多大概率要买手表.........

所以谷歌推广从一开始就站在了互联网广告精准性的最顶端，这也是谷歌目前和Facebook相比尽管用户时长并不占优，但广告收入依然高于Facebook的一个内在逻辑——没有比搜索更能准确表达一个人的真实意图。

作为顶级科技公司，在设计商业模式方面，谷歌不遗余力引进领域内最顶级的人才，加州大学伯克利分校信息学院院长范里安入职谷歌之后，一方面推动谷歌全面向竞价广告转型，第二是开创性地推动了谷歌使用GSP（广义第二价格）作为竞价机制。

GSP是一种直观理解不符合常理的竞价机制——出价最高者赢得拍卖，但它只需要付出第二名出价的钱，比如阿迪出10块，耐克出价5块，那么阿迪赢得广告展示，但它只需要支付5块，这一机制看起来违反直觉，但它却是从博弈论的角度是一个极其理性的设计。如今，包括百度在内的众多广告平台均采用这一机制。

谷歌还开创性地将CPC推广为主流的竞价方式，广告主只需要为点击进行出价，为此，谷歌倚仗自己的技术优势引入了“广告质量分”这一概念，质量分的统计维度包括广告的点击率、和关键词的广告性、落地页的质量、广告主历史表现等多个维度进行综合评估。

广告能否胜出取决于出价和质量分两个因素，即如果广告质量差，即便出更高的价格，排名也可能排在最后，当然，这里涉及非常多的技术因素，比如要计算质量分其中就要知道点击率，那么在投放之前，点击率是无法知道的，就必须要对点击率进行预测，光点击率预测这一模块，就会有一个极其庞大的技术团队进行支撑。

设计和完善广告系统是一件极其复杂的工程，从某种意义上谷歌的确是汇聚了这个时代最聪明的头脑来研究如何让人更多地点击广告，拼多多创始人黄峥、小红书CTO郄小虎之前都是谷歌广告部门的成员，也正是这些顶尖人才持续地优化才使得该系统效率如此之高。

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